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一个大学生骗子的自白:我究竟是如何骗老年人的?看完震惊中国人

2019-5-20 18:26| 发布者: admin| 查看: 230| 评论: 0

摘要: 这两天小编听说同小区60多岁的王奶奶因为买保健品被骗了5万多块养老钱很是震惊!近年来关于老年保健品骗局的消息层出不穷↓虽然对保健品欺诈早有耳闻但看完这些资料还是被颠覆了三观就像下面这个骗子的自白每一步都 ...

这两天

小编听说同小区60多岁的王奶奶

因为买保健品被骗了5万多块养老钱

很是震惊!

近年来

关于老年保健品骗局的消息层出不穷

虽然对保健品欺诈早有耳闻

但看完这些资料还是被颠覆了三观

就像下面这个骗子的自白

每一步都是满满的套路!

骗子的自白:我是如何骗人的?

1

第一步:洗脑

这一步,我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子,再去给老人“洗脑”行骗。

毕业后,我来到一家“生物科技”公司,后来我知道其实就是保健品销售。

与公司签约后,我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后,我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里,有购买保健品长达5年以上的老人。

市面上的保健品

那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品,但他们需要自我认同和自我辩解,当别人问起他保健品好不好的时候,为了维护面子,老人一定会说好。

没有老人愿意承认自己傻,“如果说不好,这不是打自己的脸么?”我被公司洗了一遍脑,再被这些“固执”的老人洗了一遍脑,对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。

骗子的笔记

保健品销售员要掌握的“话术”,发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型…...每次开会,会议记录上都有流程。

2

第二步:拓荒

这一步,研究老人,取信老人,用养生专家套路老人!

没多久,我和几位同事被派到另一个地区“拓荒”,要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区,这里老年人多。

我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压,用很和善的语气和老人谈,老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”,有一套理论和知识体系,这些是必须背会的。

我们一般不叫他们爷爷奶奶,是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻。保健品不能说保健品,会说“保健食品”,加上这个“食”字后,老人容易会对此放下戒备心!

聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元,老人有没有钱,有多少钱,是不是自己管钱,都直接关系到他们能不能买得起保健品,买得起哪个价位段的保健品。

老人听健康讲座遭遇保健品推销

为了研究顾客,我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议,四五个人琢磨一个老人,专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析,并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题,有时候会细致到,见面第一句话和老人说什么,老人作出不同情况的回应后,又该如何应答。

“养生馆”时常组织“养生会议”,用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得“这个杯子非常好,来了就免费给你”。

最重要的一步来了,我们会请一些所谓的“养生专家”,其实就是帮助我们忽悠老人的骗子,他可能什么医疗健康知识都不懂。

“养生专家”结束授课,我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩,让整个会场“热血沸腾”。而很多老人不信,但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂,往往不会公开质疑我们。

为了卖出产品,我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象,购买时我们要老人数货、验货,并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款,当场完成交易。老人碍于情面,最后也不会拒绝。

3

第三部:开骗

这一步,利用老人的同情心和“养生专家”,开骗!

我骗过金额最大的老人是倪阿姨,82岁,老伴已经去世,儿女都在外地工作,每月退休金有2000多块,是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好,我也一直没强迫她购买,我们之间反而产生了这样一段对话:

倪阿姨:我家庭条件真的不好,每个月退休金才2000多,你这保健品动不动就四五千上万块,我这根本买不起啊!

我:倪阿姨没事的,公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品,你来了我们店里,买不买是您的事,但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资,我拿着不安心。

倪阿姨:你每月公司是多少啊?

我:我们每个月底薪是1800,还会有些提成。

倪阿姨:那是不是我买了你的产品你就会有提成?

我:是有的,一大盒保健品一般提成是200块。

倪阿姨:小伙子出来工作真不容易,你讲讲你们的产品吧,我好好听一听…

其实我的底薪是2500元,提成也不只200,而是8%,只是为了让老人觉得我辛苦,产生同情心。倪阿姨也确实相信了,很认真地听我讲。

后来在一次“养生讲座”后,我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊,当时房间里只有我们三个人,“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。

我不断问“养生专家”,“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后,我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫,一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口,答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说:“大姐,这个优惠真的不多,全市没几个人能拿到,你出去后千万不能告诉别人。”

其实在问诊的前一天,我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情,这场问诊更像是事先导演好的“双簧”,所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品,在一个半月的时间里,花了2万多,我拿到了1600多元提成。

“养生专家”进行授课后,“收款”成为工作重点

一大批中国老人正在被“洗劫”

在中国,有一半老年人买过保健品!

中国保健协会最新的调查数据显示,目前我国每年保健品的销售额约2000亿元,其中老年人消费占了50%以上。调查显示,超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中,有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

近年来,一些所谓的保健品公司大打感情牌忽悠老年人购买“保健品”,床上用品、鸡蛋、牙刷,全部送送送!多数老人被洗脑,更有老人明知被骗,却心甘情愿。

成都8旬老人7万元买了上千瓶保健品

此前,央视《焦点访谈》推出“大爷大妈请留神”系列,揭露花样骗局。第一期曝光的保健品“会销”骗局,已有无数老人中招!其实,保健品骗人招数大同小异,主要手段是“会销”。

保健品会销现场

会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把人召集在一起,实际上是推销产品。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座,买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。

真相:保健品不可能治病!

时下的许多保健品,宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症,吹得天花乱坠。中国农业大学食品学院副教授朱毅表示,保健品它的本质就是一种食品而已,它不可能治病的。

目前我国批准的保健品功能共有27个,包括辅助降血压、辅助降血糖、辅助降血脂等,产品在宣传中只能宣传在审批时通过的功能,超范围的宣传都属于虚假宣传。

那么,究竟该如何预防老年人遭遇保健品骗局?整治保健品市场乱象,除了靠相关部门严打,最好的办法就是公众都能擦亮眼睛。

仔细观察老年人上当受骗的经过,就会发现几个共性特点:一是老年人缺少关爱,只要有人推心置腹地陪着说话,倾听老年人的心声,哪怕是推销产品,也会让老人觉得温暖;二是,老年人注重健康,中国已经正式步入老龄化社会,然而,满足老年人养生需求的正规产品依然不多,究竟哪些渠道合理合法,老年人真假难辨,就很容易偏听偏信。

加强对老年人的关爱,是杜绝“保健品大忽悠”最有效的手段。在这场骗局中,只有我们温暖了老人的心,让老年人切实感受到关爱,老年人才不会成为保健品公司的“猎物”。

只有子女、家庭、社区、组织、政府各尽其责,才能真正把老人从保健品公司的营销陷阱中“拯救”回来。

四招预防老年人陷入保健品骗局:

1、子女应常回家陪陪老人,有事没事多打电话陪他们聊聊天。

2、关心老人身体健康,定期带老人检查身体

3、多宣传安全教育。告诉老人不要轻信药店、商场、超市里所谓“专家”的夸大宣传,有意识地将报纸上、电视上看到的诈骗案例告诉老人。

4、让老人把钱存银行而不是放在家里,最好由子女帮忙存储。

最后,真想问问这些人

难道你们没有父母的吗?

骗老人的钱你们的良心不会痛吗?

赶紧把这篇文章给更多人看到,

别让更多老人再被骗了!


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